注重品牌的企业

　　这种企业对待涨价持乐观态度，涨价对于他们来说，正是一个发展的契机。常州埃特法斯总经理张正良表示，涨价对我影响来说不是很大，我倒是希望它涨下去。

　　据笔者了解，张总的客户基本都同意涨价，涨价幅度较小约15%，订单量的增多可以弥补利润。张总预测，今年的利润将比去年增加20%。这同时也意味着产能的增大。借此机会，张总将会新进德国star机床，扩大产能，并重点引进技术研发钻头，以提升企业的竞争力。同时，张总表示准备申报江苏省知名商标，打造品牌企业。
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　　品牌是一种无形资产，也是国际市场的通用语言。品牌是产品的灵魂、产品的代言人，是没有硝烟的商战中决定胜负的关键。企业的升华必须要实现从产品向品牌跨越。

　　4、国外知名企业

　　国外知名企业所受冲击较小，因为其本来产品附加值较高，利润率较大，原材料涨价对其没有太大影响。他们的客户都属于优质客户，山特维克公司介绍，切削刀具的成本只占总成本的3%，降低加工成本的三种途径：1）刀具价格降低30%，加工成本降低1%；2）刀具寿命提高50%，加工成本降低1%；3）采用高效刀具，价格提高50%、效率提高20%，加工成本降低15%。

　　原材供应商“牛”，不到现金不给货
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　　针对目前仓库有无库存，原材商表示：有现钱就有现货，没有现钱就没有货。更有甚者，今天打钱按照今天的价格发货，明天打钱按明天的价格发货。这样多变的价格，导致很多刀具企业不敢随意购买，保持观望状态，或者迫于无奈选择低一个层次的材料。

　　虽然原材商相较于涨价前，销售量有所缩减（大概10个点），但目前处于淡季，影响不明显。部分原材商表示，钨矿是稀有资源，一块蛋糕就那么大，吃完就没有了，无论如何不愁卖不掉。

　　必然结果：行业洗牌促进产业结构升级

　　目前，中国许多中小型刀具企业处于“低端混战、高端失守”的状态，特别是常州西夏墅地区，恶性竞争尤其激烈。如果东家一把刀具卖50块，那西家很可能会将同样的刀具价格调为48元，接着东家再降为47元。这样的价格战，到最后只能以损失双方刀具厂商的利润而告终。利润一低，厂商可能会想别的法子代替，例如，以次充好。这种现象在这次原材料涨价的过程中，表现的尤为明显。

　　据了解，半年来，大多原材料价格上涨40-60%，这对于产品附加值较低的中小型企业来说，即使涨价20%以上，按原先的材料也没有太多利润可以做。而且，中小型企业同质化竞争激烈，对于大客户，企业大多没敢涨价，宁愿压缩自己的利润空间，和同行“较着劲”，也决不能放跑大客户。但是，企业的库存是有限的，有些非标材料的库存也不全。对于“如果继续涨价”的提问，大多企业表示，会逐步用低端材料代替，企业必须要有自己的利润。

　　原材料涨价对中小企业影响很大。首先，融资难，没有更强的实力来应付材料涨价所带来的困难；其次，有些企业迫于压力会选择底层次的原料，这样以降低质量来实现短期利益必然会使企业走向败落或灭亡。

　　对于这一现象，有关专家解释，这是发展的必然。每一次大涨或大跌都会促进行业洗牌，大可不必紧张。只有把产品作出特色，提升产品档次，高附加值产品是不会有太大影响的。中低端产品，以跑量为主的会有很大影响，甚至倒闭。每一次中小企业的倒闭，其产能就会像大企业靠拢。经历过市场变动后，凭借特色产品而发展的企业，在人才、技术、产品、品牌、管理等方面的积累，使企业更具有竞争力，产能也会逐步像这些企业靠拢。没有核心竞争力的新生企业会在行业洗牌中逐步被市场淘汰。东莞长安电脑锣加工|东莞机械零件加工厂|深圳电脑锣加工|广州电脑锣加工


　　一个行业的发展，是由萌芽阶段到爆炸式增长阶段，再通过一次次行业洗牌，筛选出有竞争力的企业，这就是发展的规律。这种涨价，反而对行业的发展有促进作用，促进产业结构的调整、升级。