涨价对不同刀具用户的影响

　　如果把硬质合金材料涨价作为一个中心点，理清从钨矿到最终刀具用户这条线索还真是一个有些长的链条。钨矿是链条的一端，刀具用户则是另外一端。那么站在端点的刀具用户们是不是已经惊觉到硬质合金材料涨价后的变化呢是否已经感受到材料涨价带给自己的影响了呢就该问题，笔者采访了近十家全国不同省份的刀具用户，这其中有汽车零部件有限公司，有机械厂模具制造厂等。

　　涂先生是一家汽车零部件有限公司的副总经理，公司每月使用刀具量总值20多万，较固定每月采购一次。涂先生说，以往公司选择刀具品牌多以上海工具厂和哈尔滨工具厂的产品为主，极少数情况会按需要选择质量稍下的其它品牌，因此算是积累了一定的品牌忠诚度。刀具生产厂家已经向他们透露刀具有涨价10%~15%的可能，算是先打了一个预防针。而目前为止，厂家销售给他们的仍然是之前积压的产品，都还是按之前的价格。这和笔者在刀具生产商那里了解到的状况不谋而合——为了经营好老客户，刀具生产商和经销商们会分重点和主次，即一边消耗库存先满足忠诚度高的客户需求，另一边收缩市场，对原材料价格抱着一种等待观望的态度，他们的说法是“做的越多赔的越多呀！”目前尚未感受到涨价压力的涂先生说：“如果下一步刀具价格真要上涨也是没办法的事，毕竟这不是某个人能控制的，该用的还得用啊。”淡定的同时，言语里也颇有无奈。

　　和涂先生相比，某机械厂的俞先生对“涨价”的感受更多一些。虽然用刀数量不是非常多，但是不固定的采购频率让他对刀具价格的反应特别灵敏。他说，如果一段时间用量大，每隔五、六天就要采购一次，而五月份以来他觉得刀具价格经常变化，当然他指的是价格上涨的变化。“尤其是株洲的刀具涨价涨得特别厉害”，俞先生有些不满的说。尽管对刀具涨价心存意见，俞先生还是特别强调，价格只是一个方面，选择刀具毕竟要看性价比，材质好是他选购刀具的重要指标，绝不会因为价格而挑选质量不过关的产品。这基本代表了刀具用户中主流的一种观点，若是刀具品质好，使用寿命有保证，即使价格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生产商和经销商正在做的：保证产品质量是前提，刀具价格涨上来的同时努力把服务做好，赢得客户的理解和信赖。刀具用户一边，正如俞先生所说的：“不接受也得接受啊，这就是水涨船高的道理。我反正左右不了局势。”

　　笔者同时也采访到一些使用国外刀具较多的企业，相对，这些刀具用户感受到刀具涨价的影响更少些。正如一些分析人士指出的，国外刀具品牌因为技术水平更高，产品附加值本来就比国内产品高很多，因此刀具并不会过分受原材料价格的左右。高端一些的刀具用户们也正是看重国外刀具的这个优势。

　　采访中还有一部分刀具使用企业对“涨价”问题表现出一脸茫然，表示不仅没遇到涨价问题甚至连此类消息都没听说过，堪称刀具用户中的淡定一哥啊！

　　原材料涨价对刀具企业的影响

　　1、不注重产品品质的企业

　　这些企业往往是一些新生的小企业，产品附加值很低，没有优质客户，也没有库存，不具备市场竞争力。在原材料涨价的浪潮袭来时，他们会最先感受到涨价的压力，再加上通货膨胀和信贷危机的大环境压力，这些小企业往往会选择用低端的走私料代替，以次充好。这样以降低质量来实现短期利益必定会使企业走向败落或者灭亡。

　　2、观望企业

　　这些企业已有一定的发展，有部分优质客户，但是缺乏对企业的长远规划，恶性竞争严重。大多数企业在涨价之前都备有一定量库存，面对原材料的不断涨价，他们选择压缩自己的利润空间，留住大客户，等待市场的缓冲过后，再重新投入市场。对于一些小客户，会选择压缩市场不接单，或者以次充好。

　　观望企业也承受不住连续的涨价，他们的老客户目前接受的涨价底线大约为20%，由于产品附加值不高，某企业表示，“假如去年有30%利润的刀具，今年用同样的材料做多少也是没钱赚。”

　　涨价对不同刀具用户的影响